Руководитель товарного направления: обязанности

Чтобы эффективно справляться со своими задачами, руководитель направления должен четко знать, какие у него права и обязанности, каковы цели его работы и возможные меры наказания. Все эти пункты прописываются в должностной инструкции – кадровом документе, детализирующем функционал специалиста и обозначающем важные моменты взаимоотношений работника и компании.

Какие пункты должен включать документ?

Руководитель товарного направления: обязанности

Понятие «руководитель направления» можно трактовать по-разному. Функционал специалиста определяется масштабами организации, ее отраслевой принадлежностью, характеристиками выпускаемых продуктов. В одной крупной фирме могут работать несколько лиц на этой должности, обязанности которых различаются в зависимости от особенностей вверенных товарных групп.

Должностная инструкция сотрудника в общем случае включает следующие пункты:

  • общая часть;
  • список выполняемых обязанностей;
  • перечень правомочий;
  • возможная ответственность.

Рассмотрим каждый пункт кадрового документа более подробно.

Общий раздел должностной инструкции

В этой части кадрового документа прописываются общие положения, характеризующие конкретную позицию. В частности, в ней указывается:

  • полное название должности;
  • порядок назначения на позицию руководителя направления (путем издания приказа, подписанного генеральным директором);
  • структура подчинения – кто является непосредственным руководителям специалиста (генеральный директор, его заместитель или иное лицо);
  • порядок замещения работника на время болезни или отпуска;
  • перечень лиц, подчиненных руководителю направления;
  • законы и внутренние нормативы компании, регламентирующие работу конкретного специалиста.

В общей части компания-работодатель вправе прописать квалификационные критерии к специалисту, нанимаемому на позицию руководителя направления: наличие профильного высшего образования, успешного опыта на аналогичных позициях, опыта управления сотрудниками и т.д.

Должностные обязанности специалиста

Трудовой договор определяет функционал руководителя направления «широкими мазками», в нем указываются лишь основные задачи, переданные в ведение специалиста. Для конкретизации выполняемых обязанностей нужна должностная инструкция. Обычно в ней указываются следующие функции:

  • анализировать работу дистрибьюторов, искать новых распространителей продукции и клиентов;
  • выстраивать планы продаж на краткосрочную и долгосрочную перспективу;
  • отслеживать исполнение плановых показателей реализации;
  • анализировать причины невыполнения плана, находить пути повышения эффективности работы менеджеров по продажам;
  • составлять отчеты, отражающие положение дел по вверенному направлению, своевременно подавать сведения вышестоящему руководству;
  • контролировать соблюдение дисциплины своими сотрудниками, организовывать их обучение и повышение квалификации;
  • создавать условия для эффективной работы подчиненных;
  • поддерживать партнерские доверительные отношения с уже существующими покупателями и находить новых.

Перечень обязанностей зависит от особенностей продаваемых товаров, отрасли и масштабов деятельности компании. В зависимости от конкретного случая этот пункт должностной инструкции может претерпевать изменения.

Правомочия специалиста

Для эффективного выполнения возложенных обязанностей руководитель направления должен быть наделен необходимыми правами. Обычно в списке его правомочий значится:

  • Руководитель товарного направления: обязанностивозможность инициировать встречи с покупателями и проводить переговоры;
  • право принимать решение о старте работы с новыми дистрибьюторами;
  • возможность принимать окончательное решение о приеме на работу новых сотрудников, выборе специалистов;
  • формирование бюджета направления и принятие решения о распределении денег, выделенных на его развитие.

Перечень прав руководителя направления может меняться в зависимости от списка обязанностей и задач, поставленных перед конкретным специалистом.

Меры ответственности, применяемые к специалисту

Человек, принятый на должность руководителя направления, должен приложить максимум усилий для качественного исполнения обязанностей и достижения поставленных целей. Совершение дисциплинарных проступков, непродуманные действия и неграмотные решения ведут к применению мер ответственности, прописанных в соответствующем разделе должностной инструкции.

Специалист, занимающий позицию руководителя направления, может быть привлечен к следующим видам ответственности:

  • дисциплинарной – за нарушение норм трудовой дисциплины, внутреннего распорядка компании;
  • административной – за совершение административных проступков;
  • уголовной – за преступления в рамках УК РФ;
  • материальной – за порчу имущества организации или нанесение иного ущерба.

Должностная инструкция руководителя направления обычно состоит из двух частей. Одна включает положения, актуальные для всех специалистов, занимающих данную позицию. Вторая отражает специфику деятельности, связанную с особенностями сегмента рынка или реализуемой продукции.

Первый блок кадрового документа обязательно включает общую часть, перечень прав и обязанностей, возможные меры ответственности. При разработке этой половины документа важно изложить все пункты четко, ясно и недвусмысленно, чтобы руководитель направления хорошо понимал стоящие перед ним задачи и особенности функционала.

Источник: https://okbuh.ru/dolzhnostnye-instrukcii/rukovoditelya-napravleniya

Руководитель товарного направления/Продукт-менеджер

Руководитель товарного направления: обязанности

Группа компаний «Трайв-Комплект» – одна из лидирующих компаний в сфере оптовых поставок метизов, крепежа, инструмента и расходных материалов в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и других регионах России. Более чем за 11 лет работы мы стали партнерами по поставке крепежа и такелажа от ведущих производителей Финляндии, Германии, Италии, Польши и Тайваня. Метизы и крепеж, поставляемые нашей компанией, соответствуют европейским стандартам качества ISO и DIN. Любая гайка, болт, шпилька и прочие элементы, приобретенные у «Трайв-Комплект», изготовлены с соблюдением всех необходимых требований.

  • Наши клиенты — это крупнейшие производственные предприятия России и стран ближнего зарубежья, строительные компании, предприятия нефтегазодобывающей отрасли, электротехнические компании, мебельные фабрики и другие.
  • В связи с активным развитием компании мы приглашаем соискателей на конкурсной основе в новый отдел развития на должность Руководитель товарного направления/Продукт-менеджер.
  • Цель данной должности — обеспечение адекватного продвижения продукции (товарных групп) компании и поддержка продаж.
  • Основные обязанности:
  • Разработка бизнес и маркетинговых планов для определенных товаров, включая ценовую политику, план продаж и внедрение стратегий с учётом специфики региона;
  • Проработка цен конкурентов, отслеживание изменений рынка, сезонности, своевременный анализ себестоимости продукции категорий. Анализ продаж категорий, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Взаимодействие с отделом маркетинга.
  • Всестороннее понимание вверенных товарных групп (продукция собственного производства, крепежная и метизная продукция);
  • Разработка программ по исследованию потенциального и освоенного рынка;
  • Обеспечение формирования ассортиментной матрицы;
  • Осуществление планирования и личных продаж товарных групп, помощь отделу продаж в вопросах ценообразования и каналов сбыта, организация и контроль сбыта товарных групп клиентам отдела продаж;
  • Личная презентация товара, контакты с ЛПР потенциальных и работающих клиентов, поддержание лояльности, ценообразование, консультирование, постпродажный консалтинг;
  • Проведение анализа и отчетности по реализации планов и программ (продажи, прибыль, доля рынка), рекомендаций в текущие правки в принятые планы; Контроль товарных запасов на складе;
  • Участие в отраслевых мероприятиях, направленное на расширение и приумножение каналов сбыта.
  • Участие в формировании планов производства, организация снабжения и поставок, взаимодействие со складом, формирование ликвидного товарного запаса;
  • Отчетность по вверенным товарным группам.

Требования:

  • высшее профессиональное образование (экономика, маркетинг, коммерция), доп.образование по направлению — Управление продажами и ценообразование будет являться преимуществом.
  • опыт работы в сфере продаж от 3-х лет
  • навыки уверенной работы с компьютером (опыт работы в 1С)
  • грамотная устная и письменная речь, хорошо поставленный голос, личное обаяние и харизма
  • презентабельный внешний вид, выраженные компетенции такие как коммуникабельность, целеустремленность, настойчивость, клиентоориентированность, ответственность за результат!

Адрес: Санкт-Петербург, Кудрово,улица Центральная, дом 41

Контакты для связи: Тел. (812) 313-22-80 (доб. 106, 301), +7 931 288-37-62

Материалы подготовлены специалистами компании «Трайв-Комплект». При копировании текстов и других материалов сайта — указание ссылки на сайт www.traiv-komplekt.ru обязательно!

Источник: https://traiv-komplekt.ru/vacancies/rukovoditel-tovarnogo-napravleniya-produkt-menedzher/

Руководитель направления, работа руководителем направления, вакансии руководитель направления в Москве

Войдите для просмотра контактов работодателя

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель направления операционной эффективностиПо договорённости

В рамках реализации программы «Операционное совершенство» в команду требуется эксперт по автоматизации производственных процессовВысшее профессиональное (техническое и/или экономическое) образование. Стаж работы по специальности не менее 5 лет. Опыт…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Разместите резюме, и мы подберем вам подходящие вакансии

Руководитель направления (мясо/рыба, АШАН Алтуфьево)По договорённости

Ашан

10:58 • Москва, Алтуфьево

Проработка технологических карт, калькуляция. Контроль качества выпускаемой продукции в соответствии с требованиями стандартовУспешный опыт работы в розничной торговле от 2 лет на аналогичной должности. Опыт управления продажами. Знание ассортимента…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель направления продуктовПо договорённости

Почта России

10:17 • Москва

В Блока электронной коммерции ищем Руководителя направления продуктов. Управление продуктовой линейкой (услуги доставки)…Высшее образование. Опыт ведения проектов по запуску продуктов (обязательно в логистических и курьерских компаниях). Опытный…

Руководитель направления разработки продуктов мсбПо договорённости

Банк «Восточный»

3:32 • Москва, Достоевская

Самостоятельная разработка и модернизация расчетных продуктов для клиентов МСБ ( РКО, корп карта , депозиты и остатки на счетах)Опыт работы с расчетными продуктами МСБ — 2 года. Успешный опыт запуска и модернизации расчетных продуктов МСБ. Знание и…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель Направления по клинингуот 60 000 ₽

Крупная Сервисная Компания

вчера • Москва, Алтуфьево, Селигерская

Организация, управление, контроль работы подразделения. Полный цикл работы по продаже услуг в области клининга, увеличение…Гражданство РФ; — образование высшее; — уверенный пользователь ПК (офисные программы, почта, интернет); — опыт работы в области…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Реестр

вчера • Москва, Комсомольская, Проспект Мира

Развитие направления оказания юридических услуг: тарификация, подготовка маркетинговых материалов, паспортов услуг и коммерческих…Наличие высшего юридического образования. Наличие опыта работы в области оказания юридических услуг не менее 3 лет в юридических…

Читайте также:  Можно ли брать отпуск с середины недели

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель В2В направленияот 100 000 ₽

Организация продаж и продвижения продуктового портфеля компании в сегменте В2В (смазочные материалы и шины). Планирование…Высшее образование: желательно, техническое, экономическое. Готовность к командировкам по выделенному региону. Опыт работы…

Войдите для просмотра контактов работодателя

до 200 000 ₽

Фалкон Трейдинг Груп

вчера • Москва

Развитие продаж ингредиентов и сырья для пищевой промышленности. Организация мероприятий по продвижению продукции компанииОпыт работы менеджером по продажам/закупкам пищевых ингредиентов (кондитерская, хлебобулочная промышленность) не менее 3 лет

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель направления в производственный отделот 150 000 ₽

МКМ-Логистика

вчера • Москва

Организация и контроль работы подразделения. Заключение договоров с подрядными организациями Компании, дальнейшее их сопровождение…Опыт руководящей работы в отрасли обращения с отходами более 1 года обязательно. Высшее техническое образование. Аналитические…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель почтового направления/аутсорсинг120 000 — 150 000 ₽

3A GROUP

16 марта • Москва, Дмитровская

Развитие направления Почтового сервиса у действующих и новых клиентов. Поиск свободных площадей в вендинговых зонах Бизнес…Знание основ аутсорсинга и рынка аутсорсинга РФ (Клининг, Кейтеринг, Эксплуатация, аутстаффинг). Знание рынка курьерских…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель сервисного направленияПо договорённости

ООО «АЙТИСФЕРА»

13 марта • Москва, Римская

Организация работы и развитие сервисного подразделения · Руководство работой инженерными отделами сервисного центра · Обеспечение…Мы рады видеть Вас в нашей Команде, если: У Вас активная жизненная позиция и вы хотите добиться чего-то значимого в своей…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель направления клининга100 000 — 120 000 ₽

Активная работа с базой клиентов по направлению клининг и в дальнейшем ее расширение. Интенсивная работа с потенциальными…Опыт продаж от 2-3 лет, направление клининговые услуги. Активная жизненная позиция. Высокий уровень самоорганизованности…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Руководитель направления (системы гидроизоляции и защиты)По договорённости

EcorSmart

12 марта • Москва

Управление продажа направления. Создание устойчивых каналов продаж из целевых клиентов: Подрядчики / Заказчики / ДевелоперыВысшее техническое образование. Опыт работы активным менеджером в проектных / объектных продажах от пяти лет (В2В, строительный…

Войдите для просмотра контактов работодателя

Войдите для просмотра контактов работодателя

Источник: https://www.SuperJob.ru/vakansii/rukovoditel-napravleniya.html

Работа "руководитель товарного направления" в России

от 100 000

Сатурн – Компания

• Совместная разработка и развитие клиентов по своей товарной группе с менеджерами по продажам.
• Аналитика продаж по своей товарной …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Москва

от 70 000

Захаров Павел Иванович – Прямой работодатель

… ведение товарных групп строительного гипермаркета; поиск новых поставщиков, работа … направлению; контроль показателей категории: продажи, оборачиваемость, рентабельность; контроль работы менеджеров … по закупкам; управление ценовой политикой; анализ потребительского спроса, тенденций развития направления …

Полная занятость
опыт работы 3-6 лет

Санкт-Петербург

Сатурн – Компания

… ключевыми клиентами, застройщиками и подрядными организациями; ; поддержка менеджеров отделов продаж в своём канале при продвижении товарной …

по проектным заказам; ; проведение обучения сотрудников группе товаров «Двери»; ; развитие продаж по новинкам в ассортименте товарной …

группы; ; разработка, согласование и реализация продуктовой матрицы и ценовой политики по товарной группе; ; контроль складских …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Москва

70 000 – 100 000

Сатурн – Прямой работодатель

товарного направления «Двери». … Развитие товарного направления «Двери, фурнитура» — продажи … и развитие товарного направления по ЮФО; выполнение плана продаж; сопровождение проектов, тендеров, спецификаций …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Краснодар

S3 – Прямой работодатель

… дистрибьютор свето/ электротехнической продукции, аксессуаров и товаров для дома, приглашает Руководителя … товарного направления; анализ рынка электротехники (структура, клиенты, … матрицы направления; организация взаимодействия с заводами производителями; подготовка и размещение заказов у поставщиков …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Москва

Элекон – Прямой работодатель

Планирование объёма продаж по своему направлению. Работа с производителями из Китая. … Обучение менеджеров отдела продаж особенностям продукции своего направления. … Разработка и организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж. …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Подольск (Московская область)

Элекон – Прямой работодатель

Планирование объёма продаж по своему направлению. Работа с производителями из Китая. … Обучение менеджеров отдела продаж особенностям продукции своего направления. … Разработка и организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж. …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Подольск (Московская область)

Леруа Мерлен – Прямой работодатель

… застройщиками, комплектацию объектов – максиПРО, maxipro. ru; задачи: управление стратегией товарной …

категории «водоснабжение» (инженерная сантехника): ввод нового ассортимента, анализ товарной матрицы и её оптимизация …

Управление складскими остатками и резервами, контроль оборачиваемости; обеспечивать достижение целевых показателей своего товарного …

Полная занятость
опыт работы 3-6 лет

Москва

от 60 000

Сатурн – Компания

Развитие продаж направления «Потолки, декоративно-отделочные материалы». Участие в формировании … цен по каналам сбыта в своей товарной группе.

Анализ рентабельности торговой наценки, доходности, товародвижения. Внесение предложений … оптовых цен, ассортимента и складских остатков товара.

Участие в формировании норм хранения и ассортиментной матрицы товаров в своей товарной …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Уфа

40 000 – 50 000

Национальная электротехническая компания Морозова – Компания

… информации для разработки упаковки; обновление данных на сайте и в каталогах (написание ТЗ); сбор информации о конкурентах: о ценах, товарных … линейках и акциях; координация работы с департаментами рекламы и продаж; выполнение поручений руководителя …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Москва

от 40 000

Сатурн – Компания

Анализ рынка и продаж для выявления потенциальных клиентов; телефонные и выездные переговоры с клиентами, помощь менеджерам в подготовке коммерческих предложений …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Казань

от 100 000

Торговый дом Вимос – Компания

Задачи: разработка и защита концепции развития проекта в разрезе нового направления в сети гипермаркетов …

проекта); формирование ассортиментной матрицы; корректировка товарной матрицы; ценообразование; планирование промо-мероприятий по …

контроль размещения товаров в гипермаркетах; высшее образование; опыт работы в аналогичной сфере на позиции руководителя …

Полная занятость
Без опыта

Всеволожск

Сатурн – Компания

Должностные обязанности:
• развитие продаж компании по направлению «Обои, потолки»:
• совместная разработка и развитие клиентов по своей товарной группе …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Москва

от 30 000

Терра строй – Компания

Работа с товарными запасами, работа с персоналом. Организация эффективной работы магазина: координация …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Сыктывкар

от 40 000

Сатурн – Компания

Анализ рынка и продаж для выявления потенциальных клиентов; телефонные и выездные переговоры с клиентами, помощь менеджерам в подготовке коммерческих предложений …

Полная занятость
Без опыта

Казань

Сбербанк – Прямой работодатель

В поиске Руководителя направления (Hr методология C B); задачи: … Разработка продуктов или процессов по своему направлению … Компенсации и льготы в качестве эксперта или руководителя. …

Полная занятость

Москва

Сбербанк – Прямой работодатель

Мы работаем над системой 'Сканер', предназначенной для выявления признаков мошенничества в кредитных заявках всех сегментов бизнеса Банка, тем самым оздоравливая …

Полная занятость

Москва

Работа.ру – Прямой работодатель

Работа. ру сервис для поиска работы и подбора персонала. Ежемесячная аудитория сервиса 10 миллионов пользователей. На сервисе размещено 16 миллионов резюме, …

Полная занятость

Москва

40 000 – 150 000

JCat, сервис размещения объявлений – Компания

Вакансия компании: ООО «Диаманд»; свыше 9 лет мы успешно занимаемся ремонтно-строительными работами. С 2014 года группа компаний «Диаманд» проводит капитальный …

Полная занятость

Москва

Работа.ру – Прямой работодатель

Работа. ру – сервис для поиска массового и линейного персонала. В 2019 году компания вошла в экосистему Сбербанка, что позволит создать масштабного …

Полная занятость

Москва

от 40 000

Сатурн – Компания

Активные продажи по всем каналам сбыта (строительные, торгующие организации) в рамках направления …

Электрика»; выполнение ежемесячных планов продаж по отделам, по филиалу (направление «Электрика»); регулярный анализ продаж …

Мониторинг рынка по ассортименту и ценам, формирование ценовой политики; сопровождение проектов, тендеров, спецификаций по направлению …

Полная занятость
опыт работы 1-3 года

Казань

Источник: https://premium-job.ru/rukovoditel_tovarnogo_napravleniya

Работа Руководитель товарного направления

Вакансий найдено: 519

Cредняя заработная плата: 67 718 руб.

Обязанности:- анализ и оптимизация товарных остатков- анализ и оптимизация экспозиций магазинов- контроль товарной матрицы- ввод/вывод новых продуктов- уценка/рапродажа… Полное описание

33 комода, Екатеринбург — adzuna.ru: 23 часа назад

Требования:Функциональные обязанности:• Формирование стратегии развития направления (по товарным категориям);• Маркетинговая аналитика рынка и отрасли, анализ рыночных… Полное описание

Таргет, Санкт-Петербург — neuvoo com: вчера

Требования:Обязанности:• Работа с товарными запасами, работа с персоналом.• Организация эффективной работы магазина: координация и контроль деятельности персонала магазина,-… Полное описание

Терра строй, Сыктывкар — neuvoo com: вчера

Компания «Корона Авто» — федеральный оптовый дистрибьютор автозапчастей для импортных грузовых автомобилей, приглашает в свою команду Руководителя товарного направления. Ваши… Полное описание

Корона Авто, Санкт-Петербург — adzuna ru: 3 часа назад

  • 80 000 руб.,
  • от 3 лет,
  • Коммерческая
Читайте также:  Повышение квалификации экономистов в санкт-петербурге

Функциональные обязанности: Формирование стратегии развития направления (по
товарным категориям); Маркетинговая аналитика рынка и отрасли, анализ
рыночных тенденций; … Полное описание

Таргет, Санкт-Петербург — rabotavkaluge.ru: 33 минуты назад

150 000 руб.,

от 1 до 3 лет

Обязанности: Продажа/закупка запчастей для дизельных двигателей импортного производства; Продвижение складского ассортимента по одной обширной товарной группе судового… Полное описание

ЭйДжиВи, Санкт-Петербург — rabotavkaluge.ru: 43 минуты назад

40 000 руб.,

от 3 до 6 лет

Обязанности: постоянно обеспечивать наличие товаров по своим товарным группам; выстраивать отношения с имеющимися поставщиками и находить новых, предлагающих требуемый… Полное описание

Мебель Поволжья, Ульяновск — kuzjob.com: 2 часа назад

100 000 руб.,

от 1 до 3 лет

Основные задачи: Формирование ассортиментной политики направления аксессуаров Продвижение направления (промо, мерчендайзинг). Формирование планов продаж по своему направлению.… Полное описание

Домотехника, Владивосток — kuzjob.com: 2 часа назад

Обязанности:Работа с товарными запасами, работа с персоналом. Организация эффективной работы магазина: координация и контроль деятельности персонала магазина,- Организация… Полное описание

Терра строй, Сыктывкар — rabota-jobs.ru: вчера

Квалификация:Функциональные обязанности:• Формирование стратегии развития направления (по товарным категориям);• Маркетинговая аналитика рынка и отрасли, анализ рыночных… Полное описание

Таргет, Санкт-Петербург — neuvoo.com: 22 часа назад

Требования:Обязанности: • Анализ рынка и продаж для выявления потенциальных клиентов; • Телефонные и выездные переговоры с клиентами, помощь менеджерам в подготовке… Полное описание

САТУРН, Казань — neuvoo com: вчера

от 40 000 руб. до 100 000 руб.,

Полная

Развитие нового направления (бытовая химия). Выполнение плана продаж Организация и контроль текущей деятельности Отдел продаж Организация работы отдела продаж… Полное описание

Стрим, Иркутск — adzuna ru: 13 часов назад

  1. 40 000 руб.,
  2. от 1 до 3 лет,
  3. Коммерческая

Обязанности: Анализ рынка и продаж для выявления потенциальных клиентов; Телефонные и выездные переговоры с клиентами, помощь менеджерам в подготовке коммерческих предложений… Полное описание

САТУРН, Казань — kuzjob.com: 2 часа назад

80 000 руб.,

от 1 до 3 лет

В связи с расширением штата приглашает к сотрудничеству специалиста способного возглавить товарное направление кабельно-проводниковой продукции Обязанности(задачи): 1.… Полное описание

КРАСНОДАРЭЛЕКТРО, Краснодар — rabota-jobs.ru: вчера

Обязанности: Управление стратегией товарной категории «косметика»,сегмент FMCG; Ввод нового ассортимента, анализ товарной матрицы и её оптимизация; Управление… Полное описание

Софис, Москва, Дмитровская — neuvoo.com: 15 часов назад

  • 80 000 руб.,
  • Полная,
  • 3 года,
  • Коммерческая

Таргет, Санкт-Петербург — labexch.ru: 1 час назад

  1. от 80 000 руб.,
  2. без опыта,
  3. Коммерческая

Квалификация: Функциональные обязанности:
• Формирование стратегии развития направления (по товарным категориям);
• Маркетинговая аналитика рынка и отрасли, анализ рыночных… Полное описание

Таргет, Санкт-Петербург — vakansia.net: 13 часов назад

Источник: https://ru.jobsora.com/rukovoditel_tovarnogo_napravleniya

Работа руководитель направления, свежие вакансии, поиск работы в Москве и Московской области – 1846 вакансий на Яндекс Работа

з/п не указана 

Опыт работы: без опыта. Опыт работы в крупной консалтинговой компании либо компании с развитыми практиками вознаграждения; Широкий кругозор в области лучших мировых практик вознаграждения персонала; …

Реклама

Нечем платить за Коммуналку? Выход есть! Найди Работу на Jooble и спи спокойно.

55 000–65 000 Р 

Опыт работы: от 5 лет. Профильное образование знание хлебопекарного оборудования Обязанности: контроль соблюдения технологии производства выпечка хлеба, пирогов, пирожков, кексы, сочни, булочки, ватрушки и т. д. руководство отделом пиццерии( изготовление теста для пиццы, начинку для пиццы …

60 000 Р 

Опыт работы: от 2 лет. Образование высшее; уверенный пользователь Пк (офисные программы, почта, интернет); опыт работы в области клининга от 3-х лет (знание специфики клининговых услуг); опыт …

Условия работы: оформление по Тк Рф; отпуск 28 календарных дней; заработная плата от 60000 руб.(оклад 60000 руб + бонус); график работы 9:00 — 18:00,5/2; место работы: ул. Вагоноремонтная, м.

Селигерская, м.

з/п не указана 

Опыт работы: от 5 лет. Опыт работы от 5 лет по организации мероприятий самостоятельно и при помощи подрядчиков; знание рынка подрядчиков; умение рассчитывать эффективность мероприятий и …

Условия работы: офис в центре Москвы; гибкий график; оформление по Тк Рф, бенефиты; интересные задачи на развивающемся проекте; работу в профессиональной команде и драйвовую атмосферу.

Москва, ул Ленинская Слобода д …

з/п не указана 

Опыт работы: от 5 лет. Опыт работы в Pr от 5 лет; понимание Pr в сфере It и e-commerce; опыт антикризисного Pr; стратегическое мышление, понимание, как выстраивать репутацию и инфоповоды вокруг …

Условия работы: интересные задачи на развивающемся проекте; возможность непосредственно влиять на продукт и видеть быстрый результат своей работы; офис с развитой инфраструктурой вокруг; обучение за счет компании: …

Реклама

Более 2 млн. свежих вакансий по Москве. Тысячи профессий и должностей. Напрямую!

з/п не указана 

Условия работы: Стабильную работу в высокопрофессиональной среде Карьерный путь в международной организации ДМС, фитнес-центр Корпоративное обучение, курсы, тренинги Современный офис на Кутузовском проспекте

100 000 Р 

Опыт работы: от 3 лет. ОПЫТ РАБОТЫ С ДВЕРЬМИ-ОБЯЗАТЕЛЬНО! Опыт работы в должности директора розничной сети, директора по продажам, заместителя руководителя по развитию бизнеса от 3-х лет Умение … Условия работы: Конкурентная оплата труда (строится из оклада и KPI); График 5/2; Возможность профессионального и карьерного роста; Сложная, но интересная работа;

Источник: https://rabota.yandex.ru/moskovskaya_oblast/vakansii/?text=%D1%80%D1%83%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%20%D0%BD%D0%B0%D0%BF%D1%80%D0%B0%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F

Работа в России Руководитель товарного направления

Руководитель туристического направления

Обязанности: организация работы агентства; контроль подбора и бронирование тура, заключения договоров; работа с туроператорами, поиск новых клиентов; посещение …

Руководитель сервисного направления

· Организация работы и развитие сервисного подразделения · Руководство работой инженерными отделами сервисного центра · Обеспечение бесперебойного и …

Кассир багажный,товарный (грузовой)

Должностные обязанности: знание правил перевозок грузов, тарифные руководства, квота ИНВ Требования: Работа с компьютером Условия: знание правил перевозок …

Руководитель корпусного направления

Описание работодателя: Опыт работы со стекло-пластиком, управление персоналом, опыт работы с яхтами приветствуется. Ждем вас

Руководитель колбасного. направления

Обязанности: Выстраивание системной работы на закрепленной территории: опт и розница; Поиск потенциальных клиентов на закрепленной территории; Организация …

Руководитель коммерческого направления

Обязанности: Заключение крупных сделок, проведение переговоров с крупными заказчиками, контроль документооборота, постановка и контроль задач, мотивация …

Руководитель товарного направления ЛКМ

Обязанности: • Совместная разработка и развитие клиентов по своей товарной группе с менеджерами по продажам. • Аналитика продаж по своей товарной группе. • …

Кассир багажный,товарный (грузовой)

Должностные обязанности: Знание программы 1С, исполнительность, работоспособность, Требования: кассир товарный Ответственность Условия: Знание программы 1С, …

Руководитель Event-направления

Руководитель Event-направления (организация мероприятий) Информационная группа «РЕСТОРАННЫЕ ВЕДОМОСТИ» была основана в 1997 году и включает в себя Издательский …

Руководитель коммерческого направления

-Компания работает с крупными заказчиками, оказываем услуги по продвижению бренда и продукции заказчика на территории РФ, открываем офисные и складские …

Руководитель клиентского направления

Обязанности: Цель должности: Укрепление рыночных позиций Компании и выход на новые рынки, увеличение рыночной доли в вверенном регионе (Восточная Сибирь), …

руководитель масложирового направления

Требования: М/Ж, возраст 25-50 лет, в/о. О/р в указанной должности в крупной оптовой компании. Обязательно знание рынка масложировой продукции. Обязанности: …

Руководитель товарного направления

… Дальнего Востока требуется — Руководитель товарного направления. Обязанности: активное продвижение действующего товарного направления продукции IEK ITK! анализ …

Руководитель товарного направления (Двери)

«Сатурн» – одна из крупнейших федеральных компаний более 25 лет на рынке России по продаже строительных и отделочных материалов. Должностные обязанности: • …

Руководитель бизнес-направления / Business owner

Вам предстоит запустить образовательное направление, следуя тенденциям и потребностям рынка выстраивать их в линейки, разрабатывать и развивать новые …

Руководитель BTL-направления

О нас: Обладатель эксклюзивных рекламно-информационных носителей на территории Нижнего Новгорода и области 11 лет на рынке, стабильное развитие и рост компании …

Руководитель товарного направления

… планов продаж по товарному направлению в разрезе клиентов … ждем в команду руководителей которые возглавят стратегически важные направления продаж график работы …

руководитель по развитию направления

Требования: Крупная компания системный интегратор приглашает руководителя по развитию направления: опыт личных продаж (желательно IT-решений, оборудования или …

Руководитель товарного направления (Потолки)

Обязанности: • Анализ рынка и продаж для выявления потенциальных клиентов; • Телефонные и выездные переговоры с клиентами, помощь менеджерам в подготовке …

Руководитель отраслевого направления

Группа Компаний «Реформа» готова рассмотреть кандидатов на новую вакансию » Руководитель направления». Мы готовы вести диалог с кандидатами, которые имеют опыт …

Руководитель контент направления

Не упусти свой шанс попасть в сильную команду и работать с продуктом №1 на рынке! Finntrail — самый популярный и продаваемый бренд экипировки для квадро спорта …

Менеджер товарного направления

Группа компаний Алеа — крупный региональный оператор на строительном рынке Краснодарского края, в связи с развитием товарных направлений, приглашает к …

Руководитель сервисного направления

Читайте также:  6 ндфл при увольнении: образец заполнения, расчёт, дата получения дохода

Ведение переговоров с заказчиками: по документации необходимой для объектов; вопросам, возникающим в процессе работы на объекте. 2. Организация работ на …

Руководитель BTL-направления

О нас: Обладатель эксклюзивных рекламно-информационных носителей на территории Нижнего Новгорода и области 11 лет на рынке, стабильное развитие и рост компании …

Руководитель правового направления

Обязанности: организация и ведение претензионно-исковой работы в операционном офисе; участие в исполнительных производствах участие в судебных заседаниях в …

руководитель строительного направления

Требования: Строительно-монтажная компания приглашает на конкурсной основе руководителя строительных работ. Требования к кандидату: мужч, Строит. в/о, опыт …

Руководитель товарного направления

Обязанности: управление товарной категорией; достижение поставленных плановых показателей; управление ассортиментом; планирование промо-активностей в категории; …

SMM-менеджер/Руководитель SMM направления

Научный центр эстетической медицины «Age Clinic» — это активно развивающаяся сеть Клиник эстетической косметологии, зарекомендовавшая себя на рынке благодаря …

Руководитель товарного направления «Двери»

… работу Руководителя товарного направления «Двери». Обязанности: Развитие товарного направления «Двери, фурнитура» — продажи и развитие товарного направления по …

Источник: https://ru.rulla.com/jobs/rukovoditel_tovarnogo_napravlenija/

Обязанности начальника торгового отдела

Даже если компания производит безупречные товары и опережает всех своих конкурентов, она не достигнет успеха без команды продавцов. Команде, в свою очередь, нужен сильный руководитель – лидер, которые разглядит в каждом сотруднике скрытый потенциал и доведет весь отдел до нужных показателей по продажам.

Ключевые обязанности

Обычно руководитель отдела продаж, он же начальник торгового отдела, отвечает за несколько процессов одновременно. Точный круг обязанностей всегда определяется индивидуально, исходя из специфики конкретного бизнеса и предприятия. Однако основные задачи остаются неизменными. 

Начальник торгового отдела отвечает за стратегическое планирование. В зоне ответственности сотрудника находится положение товаров на рынке, состав покупателей. Поэтому задача РОПа – формировать бизнес-план по продажам. Необходимо уметь правильно планировать путь, пройдя по которому, фирма достигнет нужных показателей. 

Затем план разбивается на отдельные шаги. Декомпозиция плана – вторая ключевая обязанность руководителя. Разбивка плана на этапы не просто позволяет упростить достижение цели, но и становится основой мотивации рядового персонала. А затем декомпозиция превращается в инструмент контроля за работой отдела и каждого продавца. 

Следующая ключевая обязанность – работа с пожеланиями клиентов. Каждый владелец фирмы самостоятельно решает, стоит ли требовать от РОПа личных продаж. Но руководитель отдела точно должен общаться с целевой аудиторией, чтобы систематизировать ее пожелания. На практике эта обязанность выглядит более многогранно.

Сначала РОП изучает все технические характеристики товара, потом преобразует их в выгоды для потребителя, доносит эти выгоды до рядовых менеджеров. В процессе продаж руководитель отдела фиксирует все запросы потребителей, их недовольства.

На основании полученных данных он формулирует запрос на создание новой продукции или доработку старой.

Еще одно направление деятельности РОПа – работа с подчиненными. Основная задача руководителя на этом направлении заключается в корректировке представлений сотрудников об их деятельности. Обычно РОП занимается следующими вещами:

  • ставит цели согласно технологии SMART. Для всего отдела (и по возможности – для каждого конкретного работника) формулирует точные, измеримые цели с конкретным сроком достижения;
  • постоянно, регулярно напоминает сотрудникам про поставленные задачи;
  • повышает их планку нормы, вынуждая работать больше и качественнее для поддержания нового уровня комфорта. 

Работа с персоналом тесно переплетается с кадровыми функциями. Несмотря на то, что наймом занимается отдел кадров, руководитель отдела продаж тоже должен участвовать в формировании своего коллектива. Обычно он принимает участие не только в найме, но и в обучении, увольнении менеджеров по продажам. Ему отводятся следующие функции:

  • обучение и стажировка новичков;
  • работа с проблемными показателями;
  • разбор единичных затруднений;
  • обучение в случае внедрения в работу кардинально новых инструментов;
  • обучение при внедрении в работу новых техник продаж

Остальные обязанности руководителя отдела продаж можно разделить на две группы: оперативные и процессные. К оперативным относится контроль за работой отдела. Поэтому руководитель подразделения должен быть знаком с такими инструментами:

  • контроль за показателями каждого отдельного менеджера с помощью электронных систем;
  • составление отчетов по продажам за период;
  • планирование отгрузок товара;
  • организация и проведение собраний, планерок, брифингов и других встреч со своими подчиненными. 

Процессные обязанности представляют собой взаимодействие с остальными отделами компании – бухгалтерией, маркетологами, специалистами с производства.

Кто подходит на роль начальника торгового отдела

Должность РОПа относится к категории «среднее звено». С одной стороны, сотрудник имеет под собой целую команду продавцов. С другой стороны, и сам он – человек подневольный, над ним стоит руководство компании. Поэтому РОП часто оказывается в сложном положении – интересы работников не всегда совпадают с целями компании. Ему приходится искать компромиссы.

Некоторые РОПы не могут или не хотят занять твердую позицию. Они начинают поддерживать интересы коллектива вместо того, чтобы искать пути достижения поставленных целей.

Такая слабохарактерность приводит к снижению эффективности.

Поэтому во время отбора кандидатов на должность руководитель фирмы или сотрудник отдела кадров должны обращать внимание на наличие у соискателя некоторых ключевых навыков.

Ключевые навыки

Обычно во главе отдела встает лучший сотрудник этого подразделения. Поэтому одно из качеств потенциального РОПа – умение продавать. Важно понимать, что выполнить все обязанности РОПа сможет не идеальный продажник, а хороший администратор. А значит, руководитель должен уметь управлять всеми людьми и всеми процессами в отделе. 

Поэтому чтобы стать успешным руководителем отдела, необходимо владеть такими навыками.

Умение составить формулу продаж

Когда фирма только начинает свою работу, или когда в компании вообще нет руководителя торгового отдела, продажи идут интуитивно. У менеджеров нет понимая, что именно и кому продается.

В отделе нет таргетированных материалов, которые заточены под конкретный сегмент ЦА, нет готовых скриптов продаж.

В результате даже если заключенные сделки есть, их количество все равно гораздо меньше возможного. 

Поэтому важный навык РОПа – умение составить работающую формулу продаж, которая основана на знании целевой аудитории, ее потребностей, сильных и слабых сторон бизнеса.

Формирование команды

Руководителю необходимо быть готовым к тому, что не все продавцы в отделе будут успешны. Каждый раз, когда сотрудник не выполняет поставленный план, компания теряет возможную прибыль.

Поэтому РОП должен уметь быстро находить замену слабому сотруднику. Для этого нужен опыт или знание методики поведенческого интервью.

В ходе собеседования руководитель отдела должен быстро видеть, в каком кандидате есть необходимый опыт убеждения и долгосрочная мотивация к работе.

Мотивация подчиненных

Важное умение начальника торгового отдела – умение заряжать своих коллег. В идеале руководитель отвечает таким требованиям:

  • быть личным примером для подчиненных;
  • уметь подбодрить сотрудников, показывать им веру в их возможности;
  • уметь красочно и привлекательно донести до сотрудников перспективы, которые их ожидают в случае хорошей работы.

Умение правильно расставить приоритеты

Главный навык, который необходим РОПу – тайм-менеджмент.

За один рабочий день этому сотруднику необходимо написать коммерческие предложения, согласовать время и место переговоров с клиентами, провести встречу, подписать договора, проверить платежи.

К этому добавляются организационные процессы – найм и стажировка новых подопечных. Если кандидат на должность не умеет планировать свое время и расставлять приоритеты, его работа в отделе не принесет пользы.

Умение видеть ошибки и разбирать их

Некоторые руководители отдела продаж, желая повысить показатели своего отдела, самостоятельно устраняет ошибки своих менеджеров. Однако гораздо важнее, чтобы у РОПа был навык оценки работы сотрудников и указания на их ошибки. Важно, чтобы руководитель умел давать обратную связь:

  • конкретно указывал на неправильное, непрофессиональное поведение;
  • своевременно реагировал на проблемную ситуацию;
  • конструктивно – не только объяснял ошибку, но и предлагал конкретные пути ее исправления;
  • параллельно объяснял бы последствия ошибки.

Личные качества

Зная, какие обязанности прописаны в должностной инструкции и какие навыки нужны для эффективной работы, руководитель отдела продаж должен развивать в себе определенные личные качества:

  • лидерские качества. Задача руководителя – сделать так, чтобы его подчиненные слушали его рекомендации. Конечно, этого можно добиться с помощью системы наказаний. Но гораздо эффективнее, когда подчиненные взаимодействуют с начальством добровольно;
  • уметь учить других. Важное личное качество – умение спокойно доносить информацию до стажеров столько раз, сколько потребуется. Необходимо обладать терпением, лояльно относится к мелким ошибкам начинающих продавцов;
  • инициативность и креативность, подкрепленные твердыми знаниями в своей области. РОПу придется регулярно менять формулу продаж. Для этого придется постоянно искать нестандартные способы взаимодействия с потенциальными клиентами. 

Обязанности начальника торгового отдела прописаны в должностной инструкции. Однако часто этот перечень в реальности гораздо шире, чем на бумаге. К руководителю отдела продаж предъявляются более строгие требования. От него ждут не только выполнения поставленных задач, но и совершенным владением навыками, обладанием определенными личными качествами.

Источник: https://blog.oy-li.ru/obyazannosti-nachalnika-torgovogo-otdela/

Ссылка на основную публикацию