Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Продвижение бизнеса связывается с универсальной должностью специалиста, который активизирует различные резервы компании на основании исследований и анализа, а также применения новых методик актуализации. По сути, это управленец, который относится к высшему звену.

Соответственно должность предполагает формирование весьма существенного списка обязанностей.

Главной задачей данного специалиста является выведение компании или же организации на более высокие позиции, формирует своеобразный имидж, создает перспективы получения более существенных оборотов.

Нередко должность сочетается с необходимостью проведения действий, направленных на увеличение прибыли. А это значит, что направление деятельности будет связано с расширением клиентской базы. В иных же случаях основным параметром роста будет расширение географического охвата.

В определенных компаниях, данная должность сочетается с необходимостью проведения ряда работ, направленных на автоматизацию деятельности предприятия, бесперебойность выполнения заказов, внедрение инновационных методик с целью выведения предприятия на новый уровень возможностей роста. Вполне очевидно, что директор по развитию фактически берет на себя частичное управление предприятием. Соответственно выбор специалиста такого уровня, должен быть невероятно тщательным и детальным. Не каждый специалист даже с высшим образованием сможет выполнить перед ним поставленные задачи. Выбор на ответственную должность проводится на основании тех требований, которые изначально формируются посредством инструкции. Именно в данном документе руководитель указывает все требования и пожелания к соискателю.

Инструкция должностного формата составляется на каждую должность в отдельности и если в определенных случаях, можно просто воспользоваться шаблонными образцами данного документа, то в случае с приемом на работу директора по развитию бизнеса, следует уделить значительное количество времени, чтобы конкретно указать на то, какие требования квалификационного плана должны быть соблюдены, а также какими качествами и умениями должен быть наделен специалист.

Используя шаблонные варианты документа можно получить точные данные о структуре, а также о том, какие именно данные являются важными.

Документ разбивается на определенные разделы, каждый раздел описывает определенную сферу деятельности специалиста.

Специалист документ получает под роспись и после этого фактически получает точные данные о том, какие обязанности на него возлагаются именно на данном предприятии.

Естественно при описании обязанностей специалиста, руководитель опирается на необходимости именно своей конкретной компании. В одних компаниях, специалист данного формата берет на себя часть руководства.

На других предприятиях формируется только обязанность создавать имидж компании и осуществлять своеобразное продвижение.

Основываясь на этом можно сказать, что список требований, а также обязательств и функций может быть крайне различным.

Так как должность является крайне ответственной, а также она имеет существенное значение для всего развития компании, то и список требований формируется очень большой.

Как правило, руководители хотят получить лучшего специалиста, который в действительности смог бы предложить перспективы идеального развития компании.

Мы предлагаем ознакомиться с рядом типовых требований, которые рекомендуется указать в инструкции должностного формата:

  • Наличие образования высшего значения. При этом сразу скажем о том, что преимущества отдаются тем специалистам, которые обладают дипломами в сфере управления, а также менеджмента. Нередко указывается на желание принять на работу специалиста с дополнительным юридическим образованием, или же образованием в сфере рекламы. Все требования, которые касаются образования, должны быть изложены четко и точно;
  • Чаще всего в крупной компании на должность специалиста такого формата принимаются исключительно те специалисты, которые имеют стаж не менее трех лет, причем лучше в сфере управления. Но вопрос стажа каждый руководитель определяет индивидуально. Например, в маленькой компании могут взять на работу специалиста даже без стажа;
  • Обязательно указывается на то, что специалист должен обладать существенными управленческими качествами. Должен уметь правильно ставить цели и задачи перед другими сотрудниками, умело мотивировать, выбирать специалиста нужного уровня квалификации;
  • Так как каждое предприятие имеет свое направление деятельности, в требованиях рекомендуется указать наличие знаний четко определенного направления. Например, знаний ресторанной сферы деятельности, металлургии и пр.;
  • Специалист должен уверенно владеть персональным компьютером, а также уметь использовать разнообразное программное обеспечение, которое используется в делопроизводстве;
  • В определенных компаниях, которые осуществляют взаимодействие с иностранными организациями, могут быть установлены требования, которые касаются дополнительных познаний иностранного языка. Но данные требования не являются обязательными, так как на многих предприятиях сотрудничество осуществляется только в рамках границ страны.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Формирование требований должно быть очень детальным и внимательным. Вы должны понимать, что указанные требования формируют особенности выбора кандидата на ответственную должность, а это значит что вы сможете конкретизировать не только основные моменты оп образованию и стажу, но и детально описать все дополнительные требования, которые будут вам необходимы.

Функции директора по развитию бизнеса

Специалист после трудоустройства должен сам детально изучить инструкцию по его должности, так как именно в ней определяются основные цели и задачи его профессиональной деятельности. Рекомендуется указывать такие функции по данной специальности:

  • Специалист организовывает необходимые действия для повышения уровня актуальности компании на рынке. В процессе таких действий могут использоваться варианты целевых аспектов, производится процесс постановки новых целей по внешнему развитию, создается образ уникальности и индивидуальности самой компании, а также товаров или же услуг;
  • Сотрудник, занимающийся развитием бизнеса, обязан самостоятельно производить своеобразный анализ положения компании на текущий момент времени с целью выбора способов ее продвижения. В процессе изучения таких данных работник имеет право запрашивать необходимую документацию по отделам и подразделениям. В тоже время руководство должно отобразить такие полномочия в инструкции;
  • В своей профессиональной деятельности специалист развития должен анализировать структуру рекламной компании, старясь подобрать те варианты сотрудничества, которые способны стать основой качественной и рентабельной рекламы для компании;
  • Также специалист по развитию бизнеса обязан производить исследовательские работы изучая нюансы деятельности конкурентов. Так формируется реальная возможность грамотно подобрать способы и стратегию развития компании в целом. Не следует забывать, что параллельно с оценкой особенностей деятельности конкурентов, специалист анализирует и изучает аудиторию целевого характера;
  • Специалист берет на себя также важнейшую функцию проработки стратегии развития компании в целом. Данная стратегия базируется на исследовательской работе, а также на основной политике предприятия;
  • Также директор данного формата в определенных компаниях осуществляет составление различного рода документов. Кроме того формируется обязанность определяющая необходимость систематического предоставления отчетной документации непосредственно руководству.

Исходя из всего сказанного выше, вытекает что список функций является значительным, но в тоже время он определяется исключительно индивидуально в зависимости от того, какие именно устанавливаются требования к должности на четко определенном предприятии.

По сути, вам нужно просто воспользоваться рекомендуемым списком, чтобы составить основное описание функций и уже на основании этой информации вы сможете создать более расширенный список обязательств.

Это, по сути, создает четкие условия для работы специалиста в вашей компании и определяет его обязательства как руководителя.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Формируя инструкцию, нужно будет определить те черты, которые в дальнейшем будут преобразованы в обязанности.

Описание должно быть четким и детализированным, многозначность толкования описанных обязанностей может стать причиной формирования многочисленных спорных ситуаций. Поэтому шаблон используется исключительно как пример для составления инструкции.

Основную же информацию следует формировать самостоятельно с учетом ваших потребностей по квалификации и профессиональным навыкам рассматриваемой должности.

Основной список обязанностей специалиста

Для полноценного осмысления нюансов составления документа, рекомендуем ознакомиться со стандартным списком обязанностей директора по развитию бизнеса:

  • Формируется ряд обязательств, которые связаны напрямую с внешним развитием компании или предприятием. Специалист берет на себя обязательства проводить соответствующую работу в сфере расширения областей влияния путем открытия новых филиалов или отделений;
  • Устанавливается необходимость оценки состояния компании с целью проведения модернизации. Такие действия, в первую очередь, направлены на снижение уровня затрат по всем производственным процессам и повышение уровня рентабельности компании или же предприятия в целом;
  • Работник проводит изучение различных инновационных внедрений, которые в дальнейшем можно использовать на предприятии с целью эффективного развития. Осуществляются различные варианты работ по изучению стратегии работы и рекламы конкурирующих компаний и организаций;
  • Осуществляется процесс создания структуры популяризации товара, материалов и самой компании в целом. Для проведения таких работ, специалист по развитию базирует свои выводы на исследовательских данных, которые определяют текущее положение фирмы и перспективы ее развития;
  • Специалист, на основании изучения методик повышения уровня популярности предприятий, выбирает те, которые будут оптимальными для конкретного случая, применение которых способствует повышению уровня актуальности компании и привлекает аудиторию целевого значения;
  • Проводится анализ деятельности рекламного характера, что позволяет оценить эффективность тех или иных методов, которые делают товары или же услуги популярными и востребованными;
  • Специалисты, которые ведут деятельность по развитию бизнеса, нередко наделяются обязанностью проверять и анализировать методы производства. Целью таких действий, выступает необходимость оценки эффективности производственной деятельности компании, и возможность осуществлять действия, способные изменить, модернизировать и улучшить производственные процессы с целью существенного снижения формируемых затрат;
  • Специалист занимается деятельностью, которая направлена на поиски клиентов для расширения уровня продаж, товаров, материалов или сырья;
  • Формируется обязательство предварительного изучения, а также формирование всех нюансов совершения закупок того сырья, которое необходимо для производственных целей. Более того, специалист наделяется правом поиска снабженцев, а также подписанием договоров;
  • Проводятся действия, направленные на создание отчетной документации. В документы вносятся отчетные данные, которые были получены в результате исследовательской работы по возможности проведения популяризации и продвижения компании. Данные отчеты формируются и передаются руководству, на основании чего в дальнейшем принимаются решения по внедрению планов и проектов в жизнь с учетом четко определенной стратегии развития.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Шаблон документа

При составлении инструкции рекомендуется придерживаться четко определенной структуры, которая формирует важные описания обязательных разделов:

  • В разделе, именуемом – общее положение, содержится информация по квалификационным требованиям. Сюда входит необходимость, указать какое образование должно быть у специалиста, требования по стажу, ряд требований по навыкам, профессиональным качествам и пр. Также в этот раздел следует внести информацию, которая касается вопроса организации деятельности специалиста. Это вопрос подчинения и описание нюансов замещения должности. Указывается также список требований по необходимым знаниям законодательной базы;
  • Список обязанностей импонирующих должности. Список данных требований достаточно детально описан чуть выше. Мы уже говорили о том, что каждый руководитель имеет право осуществлять процесс подбора вариантов обязательств с учетом своих индивидуальных потребностей, основываясь на особенностях четко определенного предприятия. В тоже время, если особых требований нет, вы можете просто воспользоваться предоставленным нами списком обязанностей. Старайтесь составлять список таким образом, чтобы описание обязанностей было достаточно детальным и самое главное, чтобы в описаниях не было многозначительных толкований;
  • Права. Описание прав является важным фактором определения тех действий, которые сотрудник может осуществлять без дополнительного одобрения от руководства. Лучше всего заранее проработать полноценный список полномочий специалиста, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей в данном аспекте. В качестве обязательных прав рекомендуем указать право на затребование документов в виде отчетов с различных подразделений, право затребовать у руководства предоставление материальной базы для осуществления профессиональных обязанностей. А также право осуществлять подписание документации без необходимости одобрения от руководства. В случае если специалист на вашем предприятии будет по вопросу самостоятельных действий, нужно будет указать на право предоставления отчетов, проектов и планов на рассмотрение и одобрение руководства;
  • Ответственность специалиста. После приема на работу, руководство, как правило осуществляет не только ознакомление с обязательствами но и указывает на то, что сотрудник берет на себя определенный багаж ответственности. Это может быть ответственность сформированная за нарушение норм законодательной базы, а может быть формирование ответственности касательно сохранности и правильного распоряжения материальными ценностями предприятия. В принципе вы можете использовать расширенное описание ответственности в зависимости от особенностей вашего предприятия. Но не забывайте о том, что законодатель запрещает использование ответственности в виде финансовых взысканий без наличия судебного решения.
Читайте также:  Меры дисциплинарной ответственности за коррупционные правонарушения

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Важные моменты составления инструкции

Фактически вам нужно придерживаться той структуры, которая представлена выше.

Так как должность специалиста занимающегося развитием бизнеса, является крайне разнообразной и в тоже время ответственной, в процессе составления документа нужно будет оценивать именно те приоритеты развития, которые определены для компании на текущий момент времени.

Важно также при создании документа грамотно описать ваши требования, как вы уже поняли, специалист по развитию бизнеса несет на себе существенное количество обязанностей, а это значит, что выбор специалиста базируется на наличии определенных квалификационных требований и запросов касающихся индивидуальных качеств.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Например, в определенных предприятиях осуществляется ведение бизнеса с иностранными организациями, в таком случае специалист должен обладать знаниями иностранных языков, а также знать все нюансы таможенных вопросов.

Если же на предприятии осуществляется своеобразное разделение обязанностей, то нет никакой необходимости обременять специалиста по развитию требованиями, касательно проведения компаний рекламного порядка. При составлении формулировок нужно стараться избегать многозначительных описаний, все должно быть четким, понятным и лаконичным.

При введении в инструкцию особых условий следует формировать их детальное описание. Рекомендуем также к просмотру интересное видео, касающееся данной профессии.

Источник: https://www.finanbi.ru/direktor-po-razvitiu-biznesa-doljnostnaya-instrukciya-obyazannosti-funkcii-i-trebovaniya-295

Профессия директор по развитию

Директор по развитию — это управленец высшего звена, занимающийся качественным изменением и продвижением компании на рынке. По сути, главная задача директора по развитию — вывести компанию на более высокий уровень.

Критерием «высокого уровня» может быть прибыль, доля рынка, оборот или какие-либо условные параметры типа прибыли на 1 кв.м. или выручки на 1 сотрудника.

Также параметрами роста компании может быть географический охват (в каких городах присутствует компания), автоматизация деятельности, уровень сервиса, скорость и бесперебойность производства и многое другое.

Часто директор по развитию занимается полноценным управлением некоторой частью фирмы — производством, продажами, снабжением или логистикой, региональным развитием, финансами или всем этим сразу. Если компания небольшая, то все эти функции может выполнять собственник, генеральный или коммерческий директор.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Места работы

Должность директора по развитию присутствует только на крупных предприятиях, т.к. они требуют более внимательного и скрупулезного управления. В небольших компаниях все функции развития и управления, как правило, лежат на генеральном директоре или владельце, а также на руководителях отделов.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Обязанности директора по развитию

Основные должностные обязанности директора по развитию бизнеса включают в себя:

  • Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки.
  • Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
  • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании.
  • Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами.
  • Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж.
  • Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация).

В редких случаях функции директора по развитию включают в себя работу с ключевыми клиентами, франчайзинг, выступление на конференциях и похожий пиар компании, разработка стратегии компании и прочие задачи.

Требования к директору по развитию

В перечень основных требований к директору по развитию входят:

  • Сильные управленческие навыки и опыт руководства людьми.
  • Знание сферы — например, в ресторанного бизнеса, металлургии, нефтегазовой отрасли…
  • Часто необходим опыт работы директором (от 1 до 3-х лет).
  • Опыт личных продаж и навыки ведения переговоров.
  • Уверенное владение ПК (Office, 1C, MS Project, Visio).
  • Английский язык для чтения документации.
  • Лидерские способности, умение работать самостоятельно.

Иногда от директора по развитию требуется знание некоторых ERP или CRM-систем, разговорный английский и опыт работы за рубежом, высшее экономическое образование.

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Как стать директором по развитию

Чтобы стать директором по развитию нужно «просто» уметь строить бизнес (как с нуля, так и с определенной базы). Такие навыки несомненно получаются на практике — чаще всего, в сфере продаж, рекламы и маркетинга, т.к. именно там идет активное изучение рынка и работа с клиентами.

Профессия директора по развитию предполагает управленческую деятельность, поэтому кандидат должен уметь руководить людьми, управлять временем (своим и своих сотрудников), считать и экономить деньги, работать с договорами и уметь договариваться. Поэтому для успешного старта вполне подойдет любая менеджерская должность.

Высшее образование для директора все-таки вторично, однако хорошие базовые знания можно получить, выбрав специальности экономики или юриспруденции. Более практические навыки даст образование MBA или любая программа mini-MBA.

Зарплата директора по развитию

Заработная плата директора по развитию сильно зависит от региона и уровня компании. К примеру, линейка окладов директора с опытом работы от 3 лет, варьируется от 70 до 200 тысяч рублей в месяц. В то же время, зарплата директора по развитию с опытом работы более 5 лет, начинается от 100 тысяч рублей в месяц и неудержимо стремится вверх.

Средняя зарплата по рынку — около 92 тысяч рублей в месяц. Нередко к фиксированному окладу прилагаются бонусы и проценты от достигнутых результатов.

Источник: https://enjoy-job.ru/professions/direktor-po-razvitiju/

Директор по развитию: должностная инструкция (образец)

Сразу скажем, что должностная инструкция директора по развитию – это документ, в котором отражаются его права и функциональные обязанности, прописываются полномочия, а также требования, необходимые для получения данной должности. Хотя данная инструкция не является обязательной, она используется практически во всех крупных организациях.

Основные разделы документа

В крупных корпорациях создается целый отдел, занятый вопросами перспективного планирования и будущего развития организации. Его деятельность управляется директором по развитию. Этот сотрудник входит в руководящее звено и имеет широкий перечень полномочий.

Цель работы директора по развитию – повышение конкурентоспособности предприятия и открытие новых горизонтов для развития бизнеса.

От его деятельности зависит повышение прибыли в дальнейшем. Он стремится к поиску вариантов для освоения новых территорий на рынках разных уровней. Его деятельность отражена в должностной инструкции директора по развитию бизнеса (образец см. в конце статьи). Документ обычно состоит из следующих основных разделов:

Раздел документа Комментарий
Общие положения. Это базовая часть, в которой отображаются требования к сотруднику для занятия данной должности. Указывается необходимый уровень образования, перечень необходимых знаний, подчинённость сотрудника в иерархии организации. Директор по развитию относится к руководству. Поэтому для получения данной должности обязательно высшее профессиональное образование.
Должностные обязанности. В этом разделе указываются полномочия и функции сотрудника в организации. Их необходимо прописать максимально подробно.
Права работника. Директор по развитию может запрашивать информацию во всех структурных подразделениях и получать необходимую документацию, он вправе подписывать документы и издавать распоряжения, также он может взаимодействовать с высшим руководством компании, чтобы вносить собственные предложения для повышения результативности труда.
Ответственность. Как и другие сотрудники предприятия, директор по развитию может нести материальную, дисциплинарную, административную или уголовную ответственность.

  Составляем допсоглашение об изменении оклада: образец 2018

Директор по развитию бизнеса: должностные обязанности

Информация в инструкции может быть дополнена в зависимости от особенностей работы предприятия. Директор по развитию должен приложить все усилия, чтобы компания занимала более выигрышное положение на рынке.

Основные обязанности

Этот сотрудник имеет широкий перечень полномочий, так как он входит в число руководителей. В инструкции можно прописать следующий набор обязанностей:

  • подготовка и представление общей стратегии развития предприятия и его продвижения на рынке. Директор руководит разработкой планов по развитию бизнеса и контролирует их реализацию;
  • раздача задач подчиненным по планированию отделов компании, сбор и обработка отчетности о выполненных задачах;
  • обеспечение взаимодействие отдельных подразделений компании, чтобы создать условия для реализации намеченных планов;
  • координация работы отделов, чтобы обеспечить максимальную результативность их работы в направлении развития.

Отдел по развитию занимается подготовкой планов дальнейшей деятельности предприятия на ближайшие годы, а также следит за их исполнением в соответствии с утвержденными графиками.

Задача руководителя отдела – обеспечить эффективную деятельность сотрудников и добиться продвижения компании. Поскольку менеджер выполняет ответственную миссию, он должен иметь высокий уровень квалификации и практический опыт работы в данной отрасли.

Подготовка должностной инструкции упрощает поиск кандидатов на данную должность и контроль за исполнением возложенных на сотрудника обязанностей.

Предлагаем вниманию читателей должностную инструкцию директора по развитию ООО: образец 2018. Использование этого документа позволит не тратить время на составление с нуля собственного локального акта. Скачать документ можно по прямой ссылке на сайте.

  Приказ о лишении премии работников: образец 2020 года

Источник: https://blogkadrovika.ru/direktor-po-razvit-dolzh-instruk/

Должностные обязанности директора по развитию

С учетом большой ответственности и сложности выполняемой работы, а также отсутствия каких-либо более или менее четких рамок и ограничений, к человеку, претендующему на должность директора по развитию компании, предъявляются достаточно строгие требования:

  1. Необходимо уметь оценивать риски. Это связано с тем, что любое нововведение — это риск. Даже самый грамотный и опытный аналитик не может со 100-процентной вероятностью спрогнозировать последствия, к которым на современном рынке приведет то или иное действие. Так что нужно будет трезво оценивать именно риски, чтобы понять, стоит ли игра свеч, так как очень часто получается, что путь малых изменений оказывается намного эффективнее кардинальных реформ.
  2. Директор по развитию должен быть первоклассным психологом и специалистом по кадрам, ведь львиная доля нововведений будет касаться именно системы должностных взаимоотношений в коллективе. Кроме того, этот человек не должен обладать тщеславием, а отмечать значение каждого сотрудника при достижении положительных результатов.
  3. Вопреки ложному стереотипу в отношении универсальности менеджером высшего звена, директор по развитию должен досконально знать свое дело, ведь любое изменение затрагивает целую цепочку процессов, а не какой-то изолированный аспект работы.
  4. Коммуникабельность. Качество, без которого немыслим ни один менеджер. Реализация любого нововведения — это 50% аналитики и 50% коммуникации.
  5. Директору по развитию нужно хорошо понимать принципы работы рынка на микро- и макроэкономическом уровнях, а также анализировать все происходящие изменения на динамически развивающемся рынке и в кратчайшие сроки адаптировать к ним работу компании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность. Обратите внимание: в условиях экономического кризиса именно директор по развитию становится ключевой фигурой, так как от него в большей степени зависит способность компании адаптироваться к резко изменившимся условиям работы.
  6. Большое значение имеет знание и понимание различных стратегий по продвижению и реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией.
  7. Необходимо иметь колоссальный опыт работы на различных должностях в определенной отрасли. Директор по развитию должен уметь продавать, убеждать, презентовать, а самое главное — планировать и анализировать, давая объективную оценку произошедшим изменениям. Только на основании собственного опыта можно учиться составлять действительно эффективные стратегии.
Читайте также:  Увольнение при переезде в другой город: образец заявления

Каковы обязанности директора по развитию?

  1. Основная функция лица, занимающего в компании эту должность, заключается в постоянном совершенствовании рабочего процесса. Директора по развитию иногда называют еще «агентом перемен», так как именно он способствует развитию бизнеса путем внедрения различных инноваций, сохраняя при этом успешные наработки сотрудников фирмы.

  2. Особенности работы в корпорации таковы, что для принятия решения может быть выделено строго определенное количество времени, так как все происходящие процессы тесно взаимосвязаны между собой. Именно по этой причине директору по развитию необходимо иметь четкий пошаговый план, в соответствии с которым будет выполняться его работа.

    Конечно же, допускается его корректировка в случае необходимости, однако приоритет и основные направления деятельности должны быть продуманы заблаговременно.

  3. Немаловажный момент: все новаторские идеи и планы директора по развитию должны быть максимально просты и понятны не только остальным сотрудникам и менеджменту компании, но и деловым партнерам и инвесторам, так как они должны четко понимать, какие изменения ожидают компанию в будущем и как это может отразиться на уровне получаемой прибыли.

  4. Помимо совершенствования принципов работы и системы менеджмента (то есть интенсивного роста), директор по развитию компании отвечает и за принципы экстенсивного роста, которые заключаются в расширении компании.

    Обычно эта задача находится в зоне компетенции генерального директора корпорации, однако в крупных компаниях поиск грамотных специалистов и планирование деятельности филиалов принято доверять директору по развитию.

  5. В идеале, если на этой должности будет находиться человек, который уже до этого выполнял обязанности генерального директора или же занимался созданием филиалов крупной компании в других административно-территориальных единицах.

Чем отличаются обязанности в торговой организации и на промышленном предприятии?

В зависимости от специфики деятельности предприятия, директору по развитию приходится решать несколько отличающиеся задачи. Представляя интересы торговой организации, лицу, занимающему рассматриваемую должность, придется столкнуться со следующими вопросами:

  1. Разработка новой бизнес-политики.
  2. Внесение изменений в уже существующую.
  3. Расширение клиентской базы, вплоть до внедрения продукции на уровне региона.

Директору по развитию промышленного предприятия предстоит решать несколько иные задачи:

  1. Контроль процесса модернизации производственного процесса.
  2. Введение новых технологий.
  3. Контроль качества выпускаемой продукции.
  4. Минимизация издержек.
  5. Создание и продвижение новых брендов.
  6. Совершенствование управленческой системы.
  7. Анализировать текущее положение, а также прошлые достижения и неудачи.

Вывод: директор по развитию ответственен за определение общей парадигмы развития компании. В ходе осуществления своих обязанностей этот сотрудник определяет стратегический план по их достижению и финансовый анализ их реализации (иначе говоря, директору по развитию предстоит не только составить стратегию развития, но и просчитать реалистичность ее выполнения).

Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?

Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:

  1. Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
  2. Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
  3. Пользование технологической поддержкой компании.
  4. Заверение документации.
  5. Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.

Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).

Когда необходим такой сотрудник?

Изначально эта должность возникла в западных корпорациях, и отечественные компании, которые склонны к экономии, приняли ее относительно недавно. До этого все обязанности директора по развитию в большинстве случаев выполнял генеральный директор, так как развитие организации можно назвать одной из основных задач, подразумевающей одновременную работу со множеством самых разных аспектов.

В этой должности есть смысл в том случае, когда компания выходит на очень высокий уровень, когда главному руководителю не под силу обеспечить максимально интенсивный рост и развитие корпорации, хотя потенциал для этого имеется. Особенно это важно, если специфика деятельности компании связана с теми видами бизнеса, которые претерпевают интенсивное развитие.

Кстати говоря! Альтернативным вариантом является привлечение компании-аутсорсера для решения определенных задач.

Скопировать урл

Распечатать

Источник: https://assistentus.ru/sotrudniki/obyazannosti-direktora-po-razvitiyu/

Должностные обязанности директора по развитию бизнеса

Главная — Организация бизнеса — Кадры — Должностные инструкции — Директор по развитию: должностные обязанности


Собственник любого бизнеса должен иметь цели и желать их достигнуть. Однако перед тем, как перейти на новый уровень, нужно разработать стратегию, организовать процесс. Материал статьи расскажет о том специалисте, в чьи обязанности это входит, а именно о директоре по развитию бизнеса, а также о том, чем он еще занимается, что входит в его обязанности, какие права имеются.

Директор по развитию – характеристика должности, чем занимается

Прежде всего стоит отметить, что такая должность предусмотрена в крупных компаниях. В небольшой фирме задачи развития бизнеса лежат на плечах директора.

Управляющий развитием компании ведёт аналитическую работу по созданию и продвижению проектов, которые в перспективе откроют для компании новые возможности.

По заданию высшего руководства директор по развитию, имея представление о текущих мощностях, устанавливает приоритетный вектор развития предприятия ( например, закупка нового оборудования, расширение штата персонала, открытие филиалов и т.д.).

Основные задачи:

  • Формирование концепции развития бизнеса.
  • Разработка проектов, их презентация и согласование с высшим руководством.
  • В случае необходимости – организация получения разрешительных документов.
  • Модернизация технической оснащённости компании.
  • Руководство отделом по развитию, а также лицами, ответственными за работу над проектом.

Если данное административное лицо имеет доступ к финансам компании, обязанности могут дополниться анализом и распределением бюджета. В редких случаях должностные обязанности директора по развитию могут заключаться в организации пиар-кампании, создании фирменного стиля и продвижении на рынке услуг.

Наряду с аналитической работой и высокой долей ответственности, эта должность хорошо оплачивается. Обычно предъявляются требования по наличию стажа и образования. Кстати, чтобы занимать эту должность, кандидат может иметь как юридическое, так и экономическое или техническое образование.

На руководящую должность, как правило, не назначают молодых специалистов. Бизнесу нужен оперативный результат и, зачастую, нет времени вводить нового директора по развитию в курс дела. Поэтому для кандидатов устанавливается высокая планка отбора: знание теории и практики менеджмента, маркетинга, методов экономического моделирования.

К тому же, нужен опыт работы не менее 3 лет в данной сфере. При этом важно иметь развитое аналитическое мышление, умение вести переговоры.

Что содержит должностная инструкция директора по развитию

Регламент работы должен закрепляться официальными документами. Обязанности и права директора могут оговариваться трудовым соглашением целиком, без составления должностной инструкции (далее – ДИ).

Разработка ДИ обязательна, если в трудовом договоре устанавливается обязательность наличия инструкции. Отсутствие будет считаться нарушением трудового законодательства.

О том, как оформлять такие документы, говорит локальная нормативная документация компании. Порядок работы с ДИ определяет генеральный директор по согласованию с руководителями структурных подразделений, а также профсоюзом. Правила составления, бланки, примеры заполнения находятся в тексте положения по делопроизводству.

В связи с этим, инструкция для директора по развитию создаётся на основании принятых ЛПА. При этом нужно помнить, что оговариваемые условия труда не должны быть хуже регламентированных ТК РФ и другими нормативными актами.

ДИ состоит из следующих разделов:

  • Общие положения, содержащие описание должности, порядок подчинения, требования к кандидату, перечень необходимых знаний. Этот раздел будет важен при проведении проверки профпригодности. Также здесь нужно уделить внимание соответствию навыков и умений существующему профессиональному стандарту.
  • Обязанности. В данном разделе устанавливаются все основные должностные обязанности директора по развитию. Это может быть разработка программ развития и реконструкции, управление бюджетом, перспективными проектами. Содержание зависит от направления бизнеса и пожеланий руководства.
  • Права сотрудника. Рассматриваемая должность имеет распорядительные функции, поэтому данный раздел будет включить право управления персоналом, визирования документов в пределах компетенции. Также директор по развитию может представлять интересы компании в государственных органах (это нужно указать в инструкции).
  • Ответственность. Как и любой сотрудник, директор по развитию отвечает за некачественное выполнение составляемой ДИ, а также других локальных актов предприятия. Кроме этого, директор владеет стратегической информацией развития, коммерческой тайной. Это обстоятельство даёт основание для углубленной работы по профилактике разглашения. Такие действия наказуемы, о чём директор по развитию должен знать.

Перед итоговым подписанием генеральным директором проект ДИ подлежит обсуждению. К созданию может быть привлечён главный юрисконсульт, который даст правовую оценку составляемого документа.

После подписания ДИ регистрируется в журнале локальных актов предприятия. Для того, чтобы инструкция приобрела юридическую силу, важно организовать этап ознакомления под личную подпись.

Работник может отказаться подписывать ДИ и такое действие не наказуемо. Однако, если в трудовом соглашении есть пункт обязательности выполнения требований должностной инструкции, то отказ в подписи можно расценить, как невыполнение договорных обязательств.

Если документ составлен в соответствии с действующим законом, но штатная единица отказывается расписываться в знак ознакомления с ним, иного выбора, кроме как задокументировать этот факт и предоставить руководству сведения для анализа ситуации, не остаётся. К таким действиям прибегают редко, однако отказы могут быть. Нужно понимать алгоритм действий и правильно доводить информацию о происходящем.

На что обратить внимание при составлении ДИ

С 2016 года работодатели, оформляя должностные инструкции, должны учитывать профессиональные стандарты (ст. 195.1–195.3 ТК РФ). На момент написания статьи в стране утверждён профстандарт специалиста по стратегическому и тактическому планированию организации производства. Среди возможных наименований должностей присутствует и директор по развитию.

Кадровому инспектору рекомендуется привести в соответствие ДИ данного работника, в противном случае отклонение будет расценено как нарушение.

Многие работодатели, создавая бланк ДИ, не предусматривают в содержании пункта о взаимодействии с коллегами в рамках должности. Дело в том, что во многих инструкциях обязанности фиксируются обобщенно, без конкретики.

В разделе взаимодействия можно детализировать механизм работы, описать результат, который должен получить директор, к примеру, от отдела маркетинга, и наоборот, как именно должен взаимодействовать управленец с другими подразделениями (к примеру, предоставлять сведения, нужные для проведения служебных расследований службой безопасности).

Оценка эффективности работы директора по развитию с помощью должностной инструкции

Любой бизнес состоит из текущих и будущих проектов. Чтобы каждый из них был успешным, руководству компании важно следить за качеством работы подчинённых, в том числе директора по развитию.

Особенность этой должности в том, что уполномоченный орган управления может наглядно и быстро определить, как работает руководитель. Если за отчётный период не наблюдается прогресса, не реализовываются проекты, отсутствует инициатива, то управленец может попасть под наблюдение.

Далее происходит оценка его деятельности, проведение индивидуальных бесед. Цель – выяснить причины низких показателей. После этого директор либо начинает работать на приемлемом уровне, или вскоре лишается работы (на практике — по обоюдному согласию).

При проведении бесед весомую роль играет должностная инструкция. Составленный документ содержит всё, чем должен заниматься директор. Если в ходе работы вскроются факты проступков, компетентным подразделением проводится служебная проверка, итогом которой может стать прекращение работы с таким человеком.

При проведении расследования созданная комиссия изучает ДИ и определяет, присутствует ли в обязанностях конкретное действие, которое не сделал управляющий. Если факт подтверждается, становится реальным привлечение виновного к ответственности. Ссылка при этом будет сделана на тот пункт и раздел ДИ, которые не были выполнены.

Однако, должностная инструкция полезна не только в негативном ключе. Если менеджер демонстрирует качественный подход к выполнению работы, добивается выдающихся результатов, инструкция поможет при определении ему поощрения. Качественная ДИ позволит решить проблемы при приёме на работу нового директора по развитию. Кроме этого, документ пригодится при проверке профпригодности.

Взаимодействие между сторонами трудовых отношений облегчится с наличием ДИ. При этом важно, чтобы документ работал и был эффективным.

По мере развития бизнеса обязанности директора по развитию могут меняться, поэтому важна оперативность внесения поправок в текст.

На содержание инструкции нужно обращать внимание не только кадровому инспектору, но и генеральному директору, если тот заинтересован в развитии предприятия.

(20

Источник: https://sovetkadrovika.ru/organizaciya-biznesa/direktor-po-razvitiyu-dolzhnostnye-obyazannosti.html

Директор по развитию

Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru (http://www.superjob.ru) в октябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию» в 9 городах России.

Сегодня невозможно представить бизнес вне прогресса. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, любое успешное начинание стремится к росту и развитию. Ответственность за управление этими процессами лежит на директорах по развитию. Их главной задачей является разработка и реализация стратегии развития бизнеса.

Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, определяют маркетинговую и рекламную стратегию, осуществляют управление продажами. В их компетенции находится разработка и оптимизация бизнес-процессов компании. Директора по развитию ответственны за организацию и проведение переговоров, презентаций, принимают участие в выставках и тендерах.

Помимо этого функциональные обязанности директоров по развитию включают планирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета. Средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 100000 руб. В Санкт-Петербурге данные специалисты зарабатывают около 70000 руб. ежемесячно, в Екатеринбурге – 58000 руб.

, в Новосибирске – 52000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на начальные позиции в качестве директора по развитию могут специалисты с высшим образованием, демонстрирующие профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании, а также хорошие презентационные и переговорные навыки.

Работодатели предъявляют серьезные требования и к опыту работы кандидатов: в условиях кризиса даже сравнительно невысокие зарплатные притязания должны быть подкреплены трудовым стажем в качестве коммерческого директора, директора по развитию либо директора по маркетингу не менее 2 лет.

Стартовый оклад, предлагаемый московскими компаниями соискателям, соответствующим вышеназванным требованиям, составляет 40000-75000 руб. В Санкт-Петербурге такие специалисты зарабатывают от 30000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 25000 до 44000 руб., в Новосибирске – от 20000 до 40000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт для соискателей с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, имеющих успешный опыт развития нескольких направлений бизнеса, отработавших на посту директора по развитию, коммерческого директора либо директора по маркетингу не менее 3 лет.

Компании, взаимодействующие с иностранными партнерами, в качестве дополнительного условия выдвигают требования, касающиеся свободного владения английским языком. Максимальные зарплатные предложения для таких специалистов в столице достигают 120000 руб. В городе на Неве директора по развитию, обладающие указанными характеристиками, зарабатывают до 90000 руб.

, в Екатеринбурге – до 70000 руб., в Новосибирске – до 62000 руб.

Считаться настоящим профессионалом в сфере управления развитием бизнеса могут специалисты со стажем работы более 5 лет, имеющие дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами. Некоторые компании заинтересованы в кандидатах с опытом построения филиальной структуры либо развития компании «с нуля». Зарплатные предложения от московских компаний для асов развития бизнеса завершаются на 200000 руб. В Санкт-Петербурге специалисты высокого класса могут рассчитывать на доход до 150000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – до 100000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительницы прекрасной половины человечества составляют около 18% от общего числа соискателей. 45% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 97% претендентов.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.

Время проведения исследования: октябрь 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию».

  • Типичный функционал:
  • Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
  • Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:

Разработка и реализация стратегии развития бизнеса:
— анализ рынка, конкурентной среды;
— разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития;
— управление продажами (разработка ценовой политики, стимулирование сбыта, повышение эффективности продаж);
— разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
— организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках, тендерах;
— планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион  Мин.   Макс.  Мода Медиана Нижний квартиль Верхний квартиль Среднее арифметическое
Москва 40 000 200 000 100 000 100 000 75 000 120 000 100 400
Санкт-Петербург 30 000 150 000 70 000 70 000 55 000 90 000 75 300
Екатеринбург 25 000 100 000 60 000 58 000 44 000 70 000 59 200
Нижний Новгород 18 000 90 000 45 000 46 000 35 000 55 000 46 200
Новосибирск 20 000 100 000 50 000 52 000 40 000 62 000 52 200
Ростов-на-Дону 20 000 100 000 50 000 50 000 38 000 60 000 50 200
Омск 17 000 90 000 40 000 43 000 32 000 52 000 43 200
Самара 20 000 100 000 45 000 50 000 37 000 58 000 50 100
Уфа 18 000 90 000 45 000 45 000 34 000 54 000 42 500

Пояснения к таблице »

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион Диапазон I Диапазон II Диапазон III
Москва до 75 000 75 000 — 120 000 свыше 120 000
Санкт-Петербург до 55 000 55 000 — 90 000 свыше 90 000
Екатеринбург до 44 000 44 000 — 70 000 свыше 70 000
Нижний Новгород до 35 000 35 000 — 55 000 свыше 55 000
Новосибирск до 40 000 40 000 — 62 000 свыше 62 000
Ростов-на-Дону до 38 000 38 000 — 60 000 свыше 60 000
Омск до 32 000 32 000 — 52 000 свыше 52 000
Самара до 37 000 37 000 — 58 000 свыше 58 000
Уфа до 34 000 34 000 — 54 000 свыше 54 000

Пояснения к таблице »

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональные навыкам
1 I — высшее образование;
— уверенный пользователь ПК;
— профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности;
— хорошие презентационные и переговорные навыки;
— опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 2 лет;
2 II — отличные навыки разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов;
— опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса;
— опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 3 лет; возможное пожелание:
— знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
3 III — дополнительное бизнес-образование;
— опыт управления сложными проектами;
— опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 5 лет; возможное пожелание:
— опыт построения филиальной структуры / опыт развития компании с нуля.

Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по развитию 30-50 лет; директора по развитию в возрасте до 30 лет составляют 16% от общего числа директоров по развитию; в возрасте от 30 до 40 лет – 45%, в возрасте от 40 до 50 – 33%;
  • 82% директоров по развитию – мужчины;
  • 53% директоров по развитию владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях — 36%;
  • 97% директоров по развитию имеют высшее образование;
  • 85% директоров по развитию имеют водительские права категории «В».

Посетить профессиональное сообщество портала SuperJob «Стратегия развития»

  1. Заказать обзор заработных плат
  2. Просмотреть резюме директоров по развитию на портале SuperJob
  3. Просмотреть вакансии директоров по развитию на портале SuperJob

Источник: https://www.SuperJob.ru/research/articles/1232/direktor-po-razvitiyu/

Ссылка на основную публикацию